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青島"合伙人",玩轉"環保大數據"---《青島晚報》

路博環保合伙人王總和呂總“牽手”11年打造島城新型環保公司

《青島晚報》2014年6月04日 | 星期三 | 今日25版

???? 天下大勢，合久必分，分久必合。這話用在合伙創業人身上卻未必適用，來自濟寧梁山的創業者王總和呂總兩人在青島攜手走過11年創業路，感情一直都很“甜蜜”。都說合伙人創業像結婚過日子，倆人一路走來，從磨合到默契，從默契到各自“強壯”。慶幸的是，他們找到了合適的合伙人和一個潛力巨大的行業——環保設備生產，得先機者得天下，早在11年前，環保市場還不算發達時，倆人便押注“環保”，成就了自己也實現創業夢想。記者薛飛
◆◆分工合理
自稱島城“最佳合伙人”
??? 一個辦公室兩張辦公桌，一個公司兩個總經理……昨日上午，在李滄區合川路19號青島路博環保研發辦公樓內，王總和呂總遞給記者各自名片，兩人頭銜相同，印證了兩人的和諧關系。
??? “我倆一個主內，一個主外，11年來，我倆從來沒吵過架，更沒紅過臉。”王總說，呂昌剛大學學的機電一體化，也喜歡搞研究，因此負責生產、技術、采購及工程施工等；王總性格外向，于是分管營銷、人事、行政等。
??? 其實，早在來青創業前，兩人在濟南讀大學時便有合伙創業的實踐。 “我在山大讀書，他在山財上學，我比他高一級，因為都是農家出身，家里條件都一般，我倆便一起批發耳機、CD等，在濟南的大學里銷售。 ”呂昌剛表示，合伙幾次后，他倆根據各自特長便有了分工，他體格健壯，于是負責進貨，而王總活潑外向，所以便主攻銷售。
??? 直到現在，兩人的合作一直很愉快，其中除了兩人彼此欣賞外，還有他們之間分工合理、優勢互補的原因。兩人希望做一輩子的合伙人，他們的目標就是做 “中國最優秀的創業合伙人”。
◆◆磨練友情
第一筆生意僅掙30元
??? 憶往昔，11年前呂總和王總剛來青島創業時，兜里所有的錢加起來只有5000元，租了一間十幾平方米的辦公室，買了一臺二手電腦、一張辦公桌、兩把椅子，剩下的啟動資金不到100元。 “辛苦不怕，但遲遲沒有訂單，這讓人一度沮喪。 ”尋找企業客戶兩個月沒有太大成效后，兩人果斷調整方向，從環保小產品和設備入手，開始借助網絡和電話進行營銷。
??? 精通網絡營銷的王總通過網絡拉到公司第一筆訂單，一名市民訂購兩包活性炭，第一單掙了30元錢。 “第二單業務是客戶訂購簡單的采樣器，掙了325元；第三筆業務是一家酒店購買廚房油煙凈化設備，這次掙了700元。 ”時隔11年，王總和呂總仍清楚記得創業后的前三筆訂單。
??? 創業前三年，兩人吃住都在一起，每天晚上都要忙到晚上11時，第二天不到7時就爬起來上班，艱苦的創業環境讓兩人友情更加深厚，而業務量越來越多，兩人在事業道路上越干越有勁。
◆◆進軍研發
攻堅克難啃下硬骨頭
??? 2012年底，他們競標拿下國內一家大型汽車制造企業的環保凈化裝備項目后，一系列難題擺在他們面前。該項目需配置一臺可同時處置5萬風量的裝備，但該裝備價格1000多萬元，這明顯超出企業環保預算；另外一個難題是，企業已上線的制造流水線與環保設備安裝出現矛盾，而流水線花費約1個億，這就要求環保設備必須做出“讓步”……
??? 呂昌剛坦言，這是創業11年來他們面對的最大挑戰，這筆訂單一期項目總值600多萬元，但企業提出的環保凈化要求也高，生產成本更高。如何用600多萬元研發出和國外效果同等的環保設備？呂昌剛和研發團隊明白，如果不邁過這道坎，那未來他們將在同行競爭中失去競爭優勢，因此只有知難而上才能立于不敗之地。
??? 呂昌剛和研發團隊為啃下這塊硬骨頭一口氣連續奮戰3個月，每晚忙到凌晨。 3個月后，當瘦了一圈的兩人看著讓客戶滿意的產品時，都露出欣慰的笑容。而更讓他們自豪的是，在研發設備過程中，他們自主研發的一種新工藝——吸附加催化燃燒，一時受到業內人推廣。
◆◆迎來機遇
大膽探索玩轉“環保大數據”
??? 在環保產業上摸到門道后，王總和呂總愈發明白 “科學技術才是第一生產力”，由于產品研發技術超前，產品質量過關，產品不僅走出青島，在2008年也走出國門，日本、韓國、中東等國家和地區客戶紛至沓來。不過，在呂昌剛看來，2013年危機與機遇共存。縱觀全國，環境污染事件時有發生，“治霾”為空氣治理行業帶來了新的發展機遇。
??? 在帶領記者參觀產品展示廳時，呂昌剛還特意拿出自己的得意之作，一臺體積與洗衣機相似的可移動有機廢氣一體機。該產品適用工業廠房，企業只要放幾臺這樣的一體機，就可以達到煙塵、粉塵的凈化及稀有金屬、貴重物品的回收。另外，這種產品體積小、費用低，僅去年年銷量便高達1000余臺。
??? 之后，公司研發了一系列的產品。比如企業環保大數據、市場“按需定制”等等，通過對生產過程中的關鍵要素進行數據收集和分析，公司可以為企業如何降低能耗、提高效率提供一個很好的解決方案。 ”呂昌剛和團隊堅信，只要環保上的投入能夠讓企業受益，企業就愿意進行環保改造，從而促成整個環保產業的發展。
??? 事實證明，他們大膽探索 “以客戶為中心”的生產模式備受市場和用戶的認可。憑借優良的生產工藝和適銷對路的產品設計，目前，路博環保簽約的工程客戶達到1000多家，如今其產品已賣到全國所有省市自治區，許多產品出口至日、韓、新加坡等31個國家。
兩人誓將合伙進行到底
??? “有些合伙人掙錢了心就不齊了，我們倆不一樣，每月領完工資后，其余掙的錢都攢起來搞研發和生產。 ”王總和呂總自稱兩人是相處得最融洽的合伙人，兩人不太計較經濟利益的得失，而是真正想在環保事業上做點事：值得子孫后代驕傲的事。
??? 所有堅韌不拔的努力遲早會得到回報，如今兩人年營業額達數千萬，工人達到200多名。 “2013年我們已經讓1/3員工年收入達到10萬元，一部分達到30萬元，有的超過50萬；2016年計劃超過1/3的員工在青島買上住房和汽車……”王總和呂總，合作十余年，他們說認識彼此幸運又驕傲，因為創業的路上有最好的兄弟做伴。